2023年，异质结（HJT）市场经过的前期孵化，迎来了客户广泛的关注和认可，从价格到订单量双双迅速放大，成为行业的当红炸子鸡。2023年以来国内一些大型企业及电站项目如中核汇能、国家电投、华电集团、华能集团均启动了异质结标段集采，海外市场对异质结的需求也迅速旺盛。尤其是欧洲、澳洲市场，对异质结组件更是颇为青睐，在地面电站、工商业分布式及户用场景上均有应用。与此同时，在效率提升方面异质结技术迎来重大突破，中国异质结技术已强势拉动组件功率水平进入7.0时代。泉为科技在2023年8月份更是率先实现泉耀系列710W高效异质结组件（最高功率达730W）的量产出货。

图1：集中铺设的光伏面板

这对于异质结行业来讲，既是极其重要的市场信号，也是异质结产品明确的可持续发展的事实证明。因此在2024年，对于异质结组件供应商、客户方、既有的能源供应商与市场参与者来讲，是充满期待也充满挑战的年份。如何从组件供应、借助优质的解决方案联合产业链获取订单、产生新的多种产品组合能力以及协同进行智能运维成为产业链面临的共同课题，如何借助不同维度的资源、技术与资本特征以及既有的客户存留，使解决方案的产生跨企业打通整个产业链的资源成为行业从业者的竞争力关键能力。

图2：泉为科技董事长褚一凡女士

泉为科技作为一家新兴的、以技术为导向、以创新为理念的异质结组件企业，从技术、效率、创新等各方面具备灵活高效基础，同时，作为一家年轻的企业，兼具多技术方向的解决方案能力基因，包袱轻，动作快，综合能力强是泉为的重大优势。因此，主动出击是泉为最佳的业务策略，协助产业链各方共赢，快速提升光伏产业的整体产品力和运维能力，是泉为的愿望！

近日，泉为科技董事长褚一凡、总裁雷心跃携团队一同拜会了包括：国家能源投资集团、华能集团、华电集团、长江水电集团、中化学投资集团、国投电力、中石油、国电投吉电股份等在内的多家能源产业链的行业巨头。作为国内传统能源龙头企业，在新旧能源转换、技术资本等要素重新匹配、发展模型转换及解决方案方面，大家都面临新的课题。泉为此轮沟通，希望能够通过探讨如何通过提供协同性解决方案获客，共同高效组合产品力和多维资源满足客户需求，以及智能化运维方面协助传统能源龙头企业快速进行模式转化与产业拓展，并希望通过泉为的协作，为龙头能源企业带来更丰富的解决方案和更灵活的协作力，为2024年光伏异质结市场的发展进入高轨道发展起到“燃料助推器”的作用。

图3：泉为科技安徽基地大门

此次“带方案+解决思路+协作力”的拜会受到了能源企业的积极响应，多方就实质性问题与解决方案进行了探讨，多方在“2024年异质结行业的发展前景”、“异质结产品在实际应用场景的效能提升”、“如何做好异质结售后线性保障和智能运营维护”，以及“下一代最新产业技术的前沿可行性探讨”等方面深入进行了沟通，获得了全面、深度、前沿的认知默契。这为2024年全年业务的协同拓展奠定了极好的基础。

泉为科技董事长褚一凡表示：“我们致力于异质结技术产品的‘降本增效’，但同时这不仅仅应该局限在组件生产厂家自身原材料、生产质控的‘合格动态降本’，更应该是贯穿整个周期和行业的，穿透技术研发的初心直到客户服务形成闭环，为客户实现一体化的‘高效降本’方案。”泉为科技始终认为“降本增效”应该放在一个更大的格局视野，为企业和客户创造更大价值，从而进一步推动全球能源结构的优化与转型。

图4：泉为科技安徽基地冬日雪景

作为异质结（HJT）领域集技术创新和生产供应为核心的新兴力量——泉为科技积极参与并投入到除户用场景外的，海上光伏、陆地光伏等特殊户外应用场景和新型光伏发电系统的研发与推广领域，深挖新型光伏应用场景的潜力，潜心打造新型光伏系统建设的一站式解决方案。其中，泉为科技独家研发的“双循环自洁防腐玻璃”和“零水透特殊工艺” 不但注重解决海洋环境防透水、防强腐蚀、抗强风等复杂问题，同时还大幅降低大型电站项目后期在模块故障上的风险，从而使组件保持最佳状态。在通过技术提升产品性价比的同时，也为后期的光伏组件维护降本提供了有利的解决方案。这也正是目前各大型电站项目需要的电池组件服务和研发方向。

图5：泉为科技山东基地工厂车间

在全球碳减排大趋势下，异质结市场空间将更为广阔。泉为科技通过技术创新强化产业链紧密合作，协同产业链资源，积极参与全球光伏技术研发的前沿对话，持续推动新能源技术向产业化纵深发展。

让我们期待，泉为科技与行业深度携手共进的2024年！

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